- Jeg døjer med angst, så det var en stor overvindelse at skulle pitché over for dommerpanelet, selvom det var under corona, og der ikke måtte være publikum.

- Bare det, at jeg var kommet igennem og havde leveret oplægget, var en sejr for mig.

- Men jeg nåede kun at være hjemme i et par timer, før telefonen begyndte at bimle. ”Så kan du godt vende snuden herop igen”, lød det i mobilen fra Tanja Skjødt-Jakobsen fra Business Randers. For jeg havde ikke bare vundet over min egen angst, jeg havde også vundet hovedpræmien for den mest overbevisende forretningsidé.

- Dommerpanelets begrundelse lød: Produktet er på plads, forretningsplanen er på plads, og virksomheden er let skalérbar. Og så er min personlige historie med til at give troværdighed.

- Jeg er blandt andet handelsøkonom med speciale indenfor salg og marketing samt grafiker, og kort før Hestens Hule havde jeg overtalt min mand til at låne i huset og starte en produktion af de tyngdebamser, der havde været så god en hjælp for min søn Elias, der i en ung alder blev diagnosticeret med ADHD og angst.

- Jeg ser ikke mig selv som en klassisk frembrusende iværksættertype, men med tyngdebamserne, som jeg kalder Floofers, har jeg skabt noget, som rigtig mange familier har stor glæde af.

- Min erfaring var, at rolige, levende marsvin kan virke beroligende. Og i flere år avlede jeg marsvin til terapeutisk brug. Men efterspørgslen blev for stor, og så var det, at jeg begyndte at udvikle tyngdebamserne og sansepuderne som et alternativ til de levende dyr.

- Min søn er for længst flyttet hjemmefra. Men da han var barn og yngre, var det til tider svært at være forældre til et barn med et skjult handicap.

- Jeg kender alt til at være ked af det, frustreret og fortvivlet, og den oprindelige floofer, jeg syede, fik Elias til at falde til ro og i søvn samt at blive i søvnen. Og hvorfor skulle andre ikke have samme mulighed?

- Og jeg vil da gerne lige tilføje, at Floofers er for alle. Også mennesker uden diagnoser og særlige behov kan have glæde af dem.

- Hestens Hule i 2021 var en gevaldig kickstart, og sidste år var så vores etableringsår med en lang række investeringer i alt fra markedsføring, et showroom/lager/kontor på Messingvej, en CE-certificering jævnfør Legetøjsdirektivet og ansatte i fleksjob.

- Og så var vi omkring en sælger, der viste sig ikke at kunne løfte opgaven. Der skal noget helt særligt til at sælge til alt fra specialinstitutioner og plejehjem, og det viste sig, at dette er jeg selv meget bedre til.

- Nu har vi både fået godt gang i B2C og B2B-kunder. Det går stille og roligt, og som vi har planlagt.

- Og det fede er, at folk begynder at snakke mere og mere om, hvad Floofers er og kan. Flere og flere spreder budskabet om, at det her er noget, der virker.

- Jeg har brugt og bruger kræfter på at skabe en god struktur, et godt flow og en hensigtsmæssig måde at organisere virksomheden på.

- Jeg designer og udvikler selv vores produkter, og hele processen med at udvikle strukturen er både omkostningstung og sindssygt spændende.

- Et eksempel: Jeg arbejder på at forbedre leverandøraftalerne, så vi tjener endnu mere på de produkter, vi sælger. Vi er ved at få de sidste aftaler på plads, så vi kan levere endnu bedre kvalitet til billigere penge.

- Og så er der min egen ledelse og spørgsmålet om, hvad jeg skal outsource, og hvad jeg med fordel kan bruge de fleste af mine kræfter på.

- Jeg er blevet endnu mere bevidst om at bruge mine kompetencer godt. Jeg ved nu, hvad jeg ikke skal gøre, og hvad jeg skal gøre.

- Udover markedsføring er salget for eksempel en af mine klare styrker. Jeg har stor troværdighed, fordi jeg er mor til et barn med særlige behov. Jeg ved dermed, hvordan man taler ind til beslutningstagerne på for eksempel specialskolerne og i daginstitutionerne. Man skal være klædt ordentligt på og have en vis indsigt for at begå sig troværdigt i det univers.

- Men der er fortsat kun mig til at løfte langt de fleste af driftsopgaverne. P.t. har jeg en fleksjobber, der hjælper mig med at produktudvikle, sy og pakke 10 timer om ugen. Bogholderiet er outsourcet til en ekstern bogholder. Og så har jeg Christian Krog (medejer) som en uvurderlig sparringspartner i forhold til budget og strategi.

- Se Hestens Hule som et rigtig godt startskud og tag imod alt den rådgivning, du kan få i den forbindelse.

- Og så skal du vide, at iværksætteri er mere end et godt pitch. Det er et langt sejt træk at skabe en sund virksomhed.

- Skal du have succes som iværksætter, skal du evne at blive ved med at knokle på og blive ved med at optimere.

- Jeg havde aldrig før været selvstændig, og det har været en både spændende og hård rejse fra start til nu.

- Så energien er vigtig, og det, der giver mig gejst, er, når jeg fortsat får tilbagemeldinger fra kunder, der siger, at det her virker, når en baby, barn, ung eller voksen skal finde ro og/eller optimere søvnen.

- Jeg har jo selv oplevet, hvor hårdt det er at have et barn med et usynligt handicap, som har svært ved at bearbejde sanseindtryk og falde i søvn. Det kan være fuldstændig fortvivlende som forældre, og det glæder mig, når jeg kan hjælpe andre.

- Absolut, og der er en forståelse for, at iværksætteri tager den tid, det tager. Især når der er tale om et helt nyt produkt på markedet.

- Og så er der plads til enkelte skæverter. Det var for eksempel ikke den bedste beslutning at tage en sælger ind, der viste sig ikke at kunne løfte opgaven. Det var dyre lærepenge. Men du er nødt til ind imellem at løbe en lille risiko. Det er learning by doing at starte en virksomhed.

- Vi har et stærkt, troværdigt brand.

- Vi har en række nye produkter og tiltag på vej. Der er tale om nye modeller og nye tyngdeprodukter.

- Vores struktur er optimeret og oplever hele tiden nye landvindinger. For eksempel har vi fået foden indenfor hos landets Legeteker, der er et landsdækkende tilbud til børn med særlige behov. Og vi er også kommet ind på Hjælpemiddelbasen hos Socialstyrelsen.

- Jeg er desuden blevet bedre til at rive en uge ud af kalenderen og sætte alt ind på salg til institutioner. Her bliver vi modtaget med både åbenhed og stor tillid, hvilket lover rigtig godt for fremtiden.

Tøjkæden Marcus med butikker i Randers, Viborg, Silkeborg og Hobro har gang på gang måttet sande, at diverse tiltag, som skulle ruste forretningen til fremtiden, ikke har virket efter hensigten.

Det skriver Detailfolk.dk og henviser til kædens årsregnskab 2022, der viser et underskud på knap 7,5 millioner kroner.

Effekten af tidligere års igangsatte tiltag er således fortsat ikke slået resultatmæssigt igennem, skriver ledelsen i årsrapporten og går nu i gang med en dybdegående analyse af de platforme, som selskabet har rettet sine primære salgskanaler mod.

Marcus har både været ramt af corona-relaterede forsinkelse på leverancer fra producenterne, og forbrugere der er blevet mere påholdende i kølvandet på krigen i Ukraine.

- Men på den lidt længere bane er der igen positive forventninger til fremtidige resultater, understreger ledelsen.

Hornbæk Sportsforening og Sparekassen Kronjylland sætter nu fokus på social bæredygtighed.

Det sker med en ny sponsoraftale og lanceringen af Sparekassen Kronjylland-prisen, der skal hylde mennesker, der gør noget særligt for den sociale bæredygtighed i og omkring Hornbæk Sportsforening.

- Vi vil gerne hylde mennesker, der yder den særlige indsats og er ambassadører for gode tiltag i og omkring klubben, siger sponsoransvarlig Peter Thorsen, der er mangeårigt medlem af HSF. 

Det er ikke kun klubbens medlemmer, der kan indstille og modtage prisen. Forslag til prismodtagere indsendes til HSF-bestyrelsen senest 1. december.

Rhanders eller Randers Handsker har netop afleveret sit regnskab for 2022 hos Erhvervsstyrelsen, og det viser, at overskuddet er faldet fra 406.016 til 46.257 kroner før skat.

Firmaets bruttofortjeneste er steget fra 4,8 millioner kroner til 6,4 millioner, hvilket vidner om størrelsen af det samlede salg, efter udgifter til blandt andet varer og produktion er trukket fra.

Regnskabet viser også, at egenkapitalen ligesom året før var på 1,7 millioner kroner.

Og så lidt bonusinfo: Rhanders' instagramprofil tæller dags dato 13.200 følgere, og magasinet Elle har netop bragt en stor historie om Rhanders.

- Jeg har ansvaret for en dansk kulturarv, vi er ved at miste, siger Rina Hansen, direktør i den ikoniske handskefabrik, i magasinet.

I alt 1200 solpaneler er ved at blive monteret af på taget af VVS- og værktøjsgrossisten Brødrene Dahls store centrallager i det sydlige Randers.

Panelerne dækker et samlet areal på 2300 kvadratmeter, og når solcelleanlægget er monteret og installeret, kan det producere i omegnen af 442.000 kilowatt-timer om året.

Dette svarer til, hvad 100 gennemsnitsfamilier med mor, far og to børn bruger, og produktionen fra det nye solcelleanlæg vil være større, end hvad Brødrene Dahl selv bruger.

- Vi forventer faktisk at kunne sælge omkring 40 procent af den producerede strøm videre ud i markedet, oplyser logistikdirektør Lasse Halliday fra Brødrene Dahl.