Adgangen til nye markeder sker ved at være tilstede og via relationer.

Søg at skaffe personlige henvisninger og kontakter, der kan åbne døre for dig.

Og når kontakten er skabt, skal du vedligeholde den med nærhed, fysiske møder og telefonsamtaler.

I Danmark har vi flade strukturer, og der er relativt kort fra tanke til handling.

På eksportmarkedet kan der imidlertid være mere hierarki og lange godkendelsesprocesser.

Derfor er det klogt altid at være i god tid og have tjek på, hvem i virksomheden der er den egentlige beslutningstager.

Laver du en aftale, så vær sikker på, at du kan levere til tiden i den skala, du har lovet.

Det er en dårlig start at bryde et løfte, og erfaringen siger, at det bliver svært at komme tilbage.

Hvis du spreder indsatsen for meget, risikerer du at brænde broer.

Hold fokus på få markeder ad gangen.

Og brug kræfterne på at følge initiativer og møder helt til dørs på det ene marked, før du tager hul på det næste.

Invester tid i at bygge nære relationer med dine eksportkunder.

Særligt i Spanien, Latinamerika og Mellemøsten er den private relation lige så vigtig som business-relationen.

Tiden på arrangementer og møder af privat karakter er bestemt ikke spildt.

Flere eksportmarkeder har ikke samme mailkultur, som vi har i Danmark.

Her bør du i stedet ringe den potentielle forretningsforbindelse op og derefter følge dialogen op på WhatsApp, e-mail og via fysiske møder.

Kulturel forståelse er central, når du har udenlandske kunder.

Og for forretningsforbindelser i andre lande er for eksempel kundeplejen meget vigtig. Her mødes man over frokost, drikker kaffe, taler om løst og fast og vigtigst af alt: lytter til hinanden.

Vent med at fortælle om dine egne produkter og løsninger, til den del af mødet er vel overstået. Ellers kan du virke anmassende.

Forbered din virksomhed med en konkret eksportplan til dine foretrukne markeder, så du er klar til at levere og følge op.

Eksportplanen kan indeholde lister over potentielle kunder eller partnere, en kontaktstrategi (brev, telefon, mail m.m.), plan for opfølgning og selvfølgelig dine målsætninger for eksporten.

På ambassaden i Tyskland siger de, at tyskerne sælger på engelsk, men køber på tysk.

Og Tyskland er næppe det eneste konservative land, når det gælder sprog.

Overvej at lære sproget i det land, du vil eksportere til – eller find samarbejdspartnere, som taler sproget.

For eksempel en eksportrådgiver fra The Trade Council.

Vores store force i Danmark er, at vi er agile og fleksible at arbejde sammen med.

Dog kan vi ikke forvente det samme af vores udenlandske kunder.

Gør en indsats for at tilpasse dig arbejdsgangene i det land, du arbejder med, og vær åben over for kundens ønsker og behov.

Vink Plast har med virkning fra 1. november overtaget samtlige aktiviteter i sprøjtestøbevirksomheden CK Produktion i Billund, oplyser  virksomheden i en pressemeddelelse.

CK Produktion har 45 ansatte og råder over 43 maskiner i størrelsen 30–650 ton samt alt moderne hjælpeudstyr som 3D-scanner, folie-applikation og printer med videre.

Med købet indtræder Andreas Haahr som direktør og varetager dermed den daglige ledelse af både CK Produktion og Vink Moulding.

Det var i oktober 2014, at Vink Plast opkøbte firmaet DD Plast i Lystrup og dermed øgede kapaciteten, når det gælder sprøjtestøbning- og vakuumformning af plast.

Og det var i 2019, at DD Plast skiftede navn til Vink Moulding og herefter - også af navn - blev en del af Vink-koncernen.

Inflation og energikrise ændrer heldigvis ikke ved, at Hotel Randers som sædvanlig giver den gas med julepynten.

Og i år er det igen kongelig hofleverandør Bjarne Als fra Bering House of Flowers, der står i spidsen for at pynte hotellet, så julestemningen får et nøk opad.

Og så siger vi velkommen til Vividly, der er et nyt digitalt marketingbureau i Randers, der består af fire yngre digitale ildsjæle.

Udover at dele passionen for digital forretningsudvikling har de en fælles glæde ved at hjælpe byens virksomheder til succes.

- For det er her, vi er opvokset, og her vi bor. Derfor har vi knoklet benhårdt for at komme på benene og allerede landet nogle fantastiske kunder i Randers og har gang i en masse spændende initiativer for at skabe et navn for os selv, fortæller partner Ditte Bille.

Vividly's lokale kunder tæller indtil videre blandt andre Gardin Lis A/S og Bilhuset Haldrup A/S.